Tintura, Estampado y Acabado Nuevos Productos para el Acabado TextilLa empresa Avecia, con
oficinas en Uruguay, está ofreciendo innovativos productos que incrementan el valor agregado de los
tejidos.A continuación, presentamos apartes una entrevista realizada con los señores Peter Cowey
[PC], director de negocio internacional, y John Payne [JP], director técnico, de la firma Avecia
Protection & Hygiene, basada en el Reino Unido.Avecia Protection & Hygiene forma parte de
la compañía Avecia. Formula y fabrica productos antimicrobianos para la conservación y desinfección
de productos y para la protección e higiene del consumidor. Sus campos de aplicación clave
incluyen, además de textiles, pinturas y recubrimientos, plásticos, desinfectantes y productos para
la higiene personal.
Purista® se puede usar en el tratamiento antimicrobiano en la ropa de uso diario, incluyendo
denim.En el sector textil, en plena evolución, los productos de valor agregado son cada vez más
importantes. ¿Podrían hablarnos de la contribución de su empresa a la fabricación de este tipo de
productos?[PC]: Purista®, nuestra marca de consumo para los acabados textiles antimicrobianos, se
ha desarrollado específicamente para responder a esta tendencia del mercado. Durante mucho tiempo,
los fabricantes tendían a diferenciarse de sus competidores bien por bajo costo o por una calidad
elevada. Pero hoy en día los consumidores quieren ambas cosas, por lo que el desafío para el
sector textil es proporcionarles valor agregado manteniendo los costos bajo control.[JP]: Aunque
los antimicrobianos y otros acabados con prestaciones adicionales constituyen una forma ideal de
agregar valor a los textiles, el fabricante textil no puede llevar a cabo el ensayo y selección de
los tratamientos aisladamente. Por eso Avecia pone recursos técnicos significativos a disposición
de los clientes latinoamericanos. Estudiamos sus productos, sus procesos de fabricación, y los
otros colorantes y productos químicos empleados en la producción. ¿Qué ventajas ofrece a los
fabricantes el uso de antimicrobianos?[PC]: Como hemos dicho antes, los antimicrobianos son una
forma cada vez más frecuente de aportar valor agregado a los textiles para confección y ropa del
hogar en el competitivo mercado textil actual. Ofrecen ventajas claras y tangibles para el usuario,
el minorista, el propietario de la marca y el fabricante. Para los fabricantes, especialmente en
mercados como el latinoamericano en que la competencia es tan intensa, resulta esencial encontrar
un punto de diferenciación que les permita estar a la vanguardia. Utilizando tratamientos de valor
agregado y siendo capaces de demostrar que existe demanda para ellos, los fabricantes hacen que sus
productos sean más atractivos. Esto significa que pueden aumentar la rentabilidad o, si mantienen
sus precios constantes, incrementar su cuota de mercado ofreciendo el beneficio adicional sin costo
extra.
Purista® puede utilizarse en toallas y otros textiles del hogar para mantenerlos puros,
limpios y frescos.¿Podrían hablarnos sobre su visión del mercado textil latinoamericano y sobre las
estrategias que han empleado para comercializar sus productos aquí?[PC]: En la actualidad,
Latinoamérica es una fuerza con la que hay que contar. No cabe duda de que su proximidad geográfica
a los minoristas estadounidenses, sus trabajadores altamente capacitados y sus eficientes
infraestructuras han sido clave para el éxito. Muchos fabricantes norteamericanos han abierto
centros de producción en Latinoamérica, y otros proveen sus productos desde empresas
latinoamericanas ya existentes.En cuanto a la estrategia de Avecia, estamos muy entusiasmados con
Latinoamérica. No cabe duda de que, con un gran mercado interior y exportaciones significativas a
Estados Unidos y Canadá, existe un enorme potencial para Purista®. Hemos iniciado una campaña de
comunicación comercial en Latinoamérica a través de Textiles Panamericanos y otras publicaciones
especializadas con el objetivo de aumentar el grado de conocimiento de Purista® y transmitir
nuestras últimas novedades a los fabricantes. ¿Qué pretenden lograr con Purista®? ¿Cómo se
diferencia de otros productos similares que existen en el mercado?[PC]: Tenemos dos objetivos
generales. El primero es ampliar el mercado de los antimicrobianos más allá de las prendas
“problemáticas”. Durante mucho tiempo, los proveedores de antimicrobianos se han centrado en
productos como calcetines o ropa deportiva, pero Purista® puede aportar beneficios reales a las
prendas de uso diario y los textiles del hogar. Nuestra campaña de marketing está enfocada en
animar a los fabricantes de todo el sector textil a que consideren las ventajas de los tratamientos
antimicrobianos.En segundo lugar, aspiramos a comunicar estas ventajas de una forma atractiva,
agradable y fácilmente comprensible para los consumidores, centrándonos en los atributos altamente
deseables de pureza, limpieza y frescura. La marca Purista®, su logotipo y sus mensajes de
marketing han sido cuidadosamente estudiados para transmitir estos beneficios. ¿Cuáles son las
ventajas de Purista® para el usuario?[PC]: Purista® ayuda a mantener los tejidos frescos por más
tiempo entre lavado y lavado, y durante su uso, controlando el crecimiento de las bacterias
causantes del mal olor, con lo que mejora la comodidad y bienestar del usuario. Los estudios
muestran que este beneficio resulta atractivo ante las presiones del estilo de vida actual tan
ajetreado, donde se valoran las innovaciones que ahorran tiempo o esfuerzo. Esto se ha visto
confirmado por las conclusiones de un estudio Gallup de consumidores encargado por Avecia en el
Reino Unido.
Avecia ofrece asistencia técnica integral a los fabricantes latinoamericanos.¿Han investigado
y desarrollado nuevos antimicrobianos para su uso en el sector textil?[JP]: De hecho, Purista® se
ha desarrollado a partir de una tecnología antimicrobiana que Avecia utiliza desde hace años en
otros productos de consumo. Se han introducido una serie de mejoras a fin de que el antimicrobiano
resulte más fácil de aplicar en textiles y dure más.Avecia cuenta con un programa continuo de
desarrollo. En la actualidad estamos trabajando en antimicrobianos para sustratos no celulósicos y
en productos con prestaciones aún mejores. Esperamos poder lanzar al mercado estas novedades
en los próximos 12-18 meses.¿Mantienen ustedes existencias en Latinoamérica, o los suministran
desde fuera de la región?[PC]: Purista® está disponible en nuestros distribuidores de toda la
región y en la propia oficina comercial de Avecia en Uruguay. Siempre intentamos satisfacer las
necesidades de nuestros clientes: si necesitan entregas urgentes, consejos o asistencia, haremos
por ellos todo lo que sea posible.Adquirir Purista® es muy fácil: los fabricantes sólo tienen que
ponerse en contacto con nosotros por teléfono, fax, correo electrónico o carta. Marzo-Abril 2003
