Los fabricantes alemanes de maquinaria textil han figurado
durante décadas en la cúspide de la lista de productores mundiales. En este respecto, la ITMA 2007
no se puede considerar “meramente” como una cosa regular en Munich, Alemania, sino que también es
un marco de referencia sobre la tecnología de punta de este país.
Esto hace que sea todavía más razonable preguntar a Johann Philipp Dilo, presidente
de la división de fabricantes alemanes de maquinaria textil de la VDMA, acerca de cómo él domina su
trabajo como presidente de la asociación, además de dedicarse a sus rutinas diarias. Y si el éxito
de más de 1.450 expositores presentes en la feria no fue una sorpresa para él.
Johann Philipp Dilo es una de las grandes personalidades de la industria alemana
fabricante de maquinaria textil, y quien ha dirigido exitosamente al grupo Dilo durante muchos
años. El ha sido miembro de la junta ejecutiva durante muchos años y desde el 10 de junio del 2005
ha sido el presidente de la asociación alemana de fabricantes de maquinaria textil, que forma parte
de la VDMA.
Johann Philipp Dilo
TPA: ¿Cuáles fueron las razones para aceptar este trabajo?
Johann Philipp Dilo (JPD): Al principio, uno debe notar que estos puestos
honorarios también son apropiados para mirar más allá de nuestras narices, para trabajar y tomar
responsabilidad no sólo por los miembros sino también por toda la junta ejecutiva. Esto ha surgido
primariamente de un sentido de deber. Todo el mundo sabe que no es siempre fácil encontrar personas
en la política o en las asociaciones comerciales para aceptar puestos honorarios. Sin embargo,
también es una ventaja con una plataforma de información, así como el intercambio de ideas y
estrategias.
TPA: ¿Cuáles son sus desafíos personales en esta presidencia?
JPD: Todos sufren de una falta de tiempo en una posición de administración
corporativa, ¿No es así? El sacar tiempo para esta actividad es el desafío más grande. Sin embargo,
también es así que la tensión es aún mayor durante el tiempo como delegado de CEMATEX.
TPA: ¿Cómo dispone usted sus tareas diarias con su trabajo como presidente?
JPD: Mi rutina diaria es bien organizada, y también dispongo de personas en la
administración corporativa que me ayudan mucho en el trabajo. Por otro lado, en el ambiente
competitivo de la actualidad hay que planear a largo plazo y desarrollar las estrategias adecuadas.
Esto también se aplica al desarrollo técnico en el que estoy fuertemente comprometido. Y a pesar de
la carga extra, —yo creo—, he tenido éxito en la selección de prioridades.
TPA: Usted ya ha mencionado ésto en cierta forma. ¿El trabajo extra trae también
algunas ventajas?
JPD: Tiene la ventaja que también hago tratos y tengo una buena pers- pectiva con
la estrategia de los fabricantes alemanes de maquinaria textil. En términos de las exhibiciones
muchas cosas están en movimiento. A este respecto, me ofrecieron información de primera mano como
miembro de la junta ejecutiva durante muchos años. Y como presidente de la junta, estoy en contacto
directo con la oficina del Sr. Thomas Waldmann y su personal. Y en este caso, también hay
información de primera mano que debe ser procesada.
TPA: Usted es el jefe de la ITMA más grande hasta la fecha. ¿Eso no es tan
malo?
JPD: Es cierto, en relación con el número de expositores usted está diciendo lo
correcto, ya que se ha sobrepasado la marca de 1.450. Y cada uno que ha contribuido a este éxito se
siente orgulloso que la ITMA se halla realizado en Alemania y la atractividad de Munich ha llevado
a estos resultados. Con respecto a los metros cuadrados, también hemos fijado de nuevo la marca. Es
bien conocido que el número de expositores se ha incrementado, a pesar de un proceso de
concentración en la industria de maquinaria textil, con menos productores
independientes.
TPA: ¿Había usted esperado esta inversión de los hechos en favor de la ITMA Europa
en esta escala?
JPD: En particular, yo soy alguien que tradicionalmente respaldo la fortaleza de
Europa y confío en los fabricantes de maquinaria textil. Por lo tanto, me habría sorprendido mucho
si tuviéramos números substancialmente menores, porque yo estoy convencido que la industria europea
fabricante de maquinaria textil está en la cima con sus contribuciones tecnológicas, desarrollos e
invenciones. Y Munich tiene el lema “El Lugar para la Innovación”, de manera que no es realmente
sorprendente.
Sin problemas hasta ahora
Hasta ahora, no han habido problemas en el camino a la Munich 2007 para Johann
Philipp Dilo. “Cuando la decisión se hizo en CEMATEX en favor de Munich, esta decisión se tomó
unánimamente en ese tiempo, en el año 2003. Y encima de ésto, era el turno para Alemania”.
TPA: ¿Usted también experimentó momentos buenos en el camino hacia la ITMA
2007?
JPD: Sí, por supuesto. Por ejemplo, el resultado del voto nos ha inspirado y
motivado mucho a todos nosotros. Y Munich tiene condiciones de linderos, además de razones
puramente relevantes, que son ideales. Munich es un sitio atractivo, una de las ciudades más
bellas. Todo esto y muchos factores emocionales ayudan a que muchos visitantes como sea posible
vengan a Munich.
TPA: La VDMA Textil es con mucho la mayor asociación textilera del mundo y esto ha
sido así durante muchos años ¿Porqué cree usted que ésto todavía es así?
JPD: Yo creo que esto tiene que ver principalmente con la estructura multifacética
del mercado alemán de maquinaria textil. La situación se caracteriza por grandes compañías con
estructura de grupo por un lado. Por otro lado, el intermedio, es, sin embargo, decisivo, ya que
hay un gran número de empresas de tamaño mediano dirigidas por familias, con una gran tradición y
una fuerte reputación, que es pasada de generación a generación. Y también tengo que mencionar la
continuidad. En la actualidad, se puede lograr difícilmente éxitos ‘ad hoc’ en la industria de
maquinaria textil. Todos los nuevos desarrollos son procesos preparados a largo plazo. Si todo esto
ocurre en la empresa de propiedad familiar, uno tiene la continuidad, justamente en el trabajo de
desarrollo, y esto es un pre-requisito para el éxito.
Evolución en vez de revolución
TPA: ¿Uno no puede comprar la historia?
JPD: Exactamente, y es duro acelerarla. Por supuesto, uno puede demorar la
historia, pero esto es muy difícil para hacer de repente un gran salto en investigación y
desarrrollo. Uno siempre quiere esto y busca por las soluciones revolucionarias como fabricante de
maquinaria. Al final del día uno nota, sin embargo, que estos fueron en su mayoría saltos modestos
que mueven el siguiente paso hacia adelante. Sin embargo, el número de saltos pequeños es
decisivo.
TPA: ¿Y cómo reconcilia usted todo esto?
JPD: La profesión de empresario independiente presupone que uno tiene muchos
intereses junto con su trabajo. Yo creo incluso que uno debe ser un poco más reservado con sus ‘
hobbies’. Los desafíos de la actualidad son tan múltiples que uno debe concentrar todos sus
esfuerzos personales para ser exitoso. La persona que tiene deseo de ser exitosa debe recordar sus
propias fuerzas, debe tener un concepto, y para ser más preciso, un concepto a largo plazo con
continuidad.
La Asociación de Maquinaria Textil de la Federación de Ingeniería Alemana (VDMA),
responsable por la organización de la ITMA 2007 en Munich, efectuó un diálogo entre los miembros de
su comité y periodistas presentes durante uno reunión pre-ITMA.
VDMA Textil
Hay una producción de alrededor de 3.5000 millones de euros al año en las 130
empresas que componen la VDMA.
TPA: ¿Cómo ve Johann Philipp Dilo las empresas miembros de la VDMA en el ambiente
internacional?
JPD: La distinción de la VDMA es el hecho que nuestros miembros cubren la mayoría
de las ramas de la industria de maquinaria textil. Esto es por certeza una de las razones por la
que tenemos tanta fuerza en las exportaciones, ya que numerosas compañías son líderes del mercado
tecnológico a nivel mundial.
TPA: ¿Cuáles son las ventajas de la membresía en la VDMA Textil?
JPD: La VDMA hace un gran esfuerzo en promover la industria alemana de maquinaria
textil en todo el mundo. A este respecto, observa intensamente nuestros mercados y proveee a los
miembros con información acerca de las tendencias del mismo, datos de los ciclos comerciales, y
estadísticas. También observa y documenta los resultados específicos de la industria en el campo de
la maquinaria textil, con datos de exportación. Las estadísticas desempeñan un papel muy
importante.
El segundo punto es la política de información sobre las ferias. Uno observa
numerosas ferias en todo el mundo, y también está presente en las mismas. En relación a la
publicidad, guías de compras son distribuidas para presentar a la industria alemana de maquinaria
textil. Las exhibiciones, el diseño, la participación y el apoyo en la organización desempeñan un
rol importante. Por supuesto, la VDMA está representada prominentementte en los comités de CEMATEX
en dónde presenta sus ideas.
Además, la VDMA mantiene numerosos servicios e información listos para el trabajo
diario de la administración corporativa de sus miembros. Esto puede ser un fondo técnicamente
económico, así como también las relaciones de los empleados, la situación del mercado, y también
cuestiones sociales. La promoción de las ventas también es un gran tópico.
TPA: ¿Cuál es el pensamiento de su asociación con respecto a la educación?
JPD: Esto es un gran tópico. La VDMA, por supuesto, también se preocupa por la
gente joven, como por ejemplo, con préstamos para la formación de ingeniería. En conexión con ésto,
la VDMA también está organizando simposios de escala global, por supuesto, en los mercados en dónde
hace más sentido. A este respecto, es también beneficioso para los miembros que encuentren una
estructura. Además, hay que tratar con cuestiones técnicas, formas de contratos, normas, técnicas
de seguridad, etc, así como el contacto con los principales institutos textiles.
TPA: Usted mencionó la palabra clave exhibiciones. ¿Es esto un quemador lento
debido al hecho de que hay aparentemente demasiadas ferias?
JPD: Yo no pertenezco al grupo de personas que dicen que hay demasiadas ferias.
Uno simplemente debe escoger las ferias apropiadas y todos tienen la libertad de hacerlo así. Pero
la oferta de demasiadas ferias no es mala del todo, y no es sólo acerca de ferias con maquinaria
sino también acerca de ferias locales más pequeñas, o eventos sin maquinaria como Techtextil, en
dónde hay muchos clientes con los que uno puede hablar sobre nuevos productos. Los simposios ya
mencionados son más eventos para escoger, en dónde uno se encuentra de nuevo con los clientes. Y
toda esta selección en dónde uno puede reunirse con sus clientes en un un sólo lugar es una
oportunidad muy eficiente para hacer mercadeo y ahorrar varios viajes. A este respecto, yo le
sugiero a todos que no se quejen, sino que seleccionen las exhibiciones apropiadas para su
negocio.
Alrededor de 35 empresas que son miembros del grupo textil de la VDMA están
trabajando también en el área de los no tejidos. Muchos de ellos son también fabricantes de
maquinaria para la hilatura. Este sector es muy progresivo y muestra un crecimiento estable de un
10% al año, algunas veces aún más. La industria de maquinaria textil clásica puede sólo soñar con
esta tasa de crecimiento. Sin embargo, esto no sólo se aplica a los no tejidos sino también a los
textiles técnicos, que tienen también un gran futuro potencial. Este desarrollo también tendrá su
expresión en la ITMA si uno mira qué clase de productos se están mostrando en estas áreas.
TPA: Usted mencionó en la conferencia de prensa en Frankfurt que sus compañías
miembros son todas empresas de categoría. ¿Podría usted especificar algunas especialidades de estos
líderes del mercado?
JPD: Usted también conoce a los especialistas; estos son Dornier, Brückner,
Trützschler, Thies, Karl Mayer, y Mayer & Cie., para mencionar sólo unos pocos. Estas son
marcas líderes con substancia. Esto refleja lo que he mencionado al principio: empresas
tradicionales familiares de tamaño mediano, con reputación mundial y un liderazgo en la manufacura
de maquinaria, un elevado servicio, confiabilidad y aceptación mundial.
Situación del mercado
Johann Philipp Dilo considera que la situación del mercado hasta la fecha es
bastante positiva. “Las cifras hablan un lenguaje considerable. La industria alemana de maquinaria
textil espera un incremento de alrededor de un 13% este año. Esto se aplica a la entera industria
de maquinaria textil, incluyendo accesorios. Los pedidos para el futuro todavía se están
desarrollando positivamente. Esto se ve como una exitosa ITMA 2007 y un año promisorio de 2007 para
los fabricantes europeos de maquinaria textil. Como es bien conocido, la industria de maquinaria
textil está siempre sujeta a fuertes fluctuaciones. En el 2005 y a principios del 2006 todos
tuvimos tasas de capacidad por debajo del promedio. Esto ha mejorado, de modo que hemos llegado
ahora al campo medio superior.
TPA: Sr. Dilo, debemos hacer esta pregunta: ¿Cómo ve usted el futuro a corto y
mediano plazo para la industria de maquinaria textil europea? ¿Será capaz de ser resistente o la
industria migrará lentamente hacia Asia?
JPD: Con toda precaución, yo soy muy positivo por las razones que ya he
mencionado. En este caso, uno puede contribuir también como miembro de la junta ejecutiva de la
VDMA en el grupo de personas que también necesitan una cierta estabilidad de esta perspectiva. Uno
también necesita su propia motivación y convicción. También se debe tener fé, ya que sin fé nadie
puede ser exitoso. Las personas que sólo viven con temor no pueden sobrevivir como hombres de
negocios. Teniendo en mente el éxito de nuestra propia compañía, yo me siento muy confidente acerca
del futuro.
Septiembre/Octubre 2007
