La firma Trützschler GmbH & Co. KG, está compuesta por un grupo de compañías que emplean a
alrededor de 2.700 personas y cuenta con nueve plantas de producción en Alemania, Estados Unidos,
Brasil, India, China, y Suiza. La empresa es un abastecedor mundial de maquinaria y equipos para la
preparación de la hilatura, los no tejidos y las fibras manufacturadas, así como de guarniciones o
revestimiento de cardas.
Trützschler fue fundada en 1888 por Paul Heinrich Trützschler en Crimmitschau, Sajonia,
Alemania. La administración de la compañía fue seguida por sus hijos Bruno, Karl y Willi. Después
de la Segunda Guerra Mundial, Hans y Hermann Trützschler comenzaron la reconstrucción de la empresa
en Mönchengladbach y la convirtieron en una compañía internacional.
En la actualidad, los Socios Administrativos, Heinrich Trützschler, y el Dr.-Ing. Michael
Schürenkrämer dirigen el grupo en conjunto con los Directores Administrativos, Dirk Burger, Ph.D. y
CEO, y Andreas Ebennöh, CTO, quienes comparten la operación del negocio. Los socios administrativos
se enfocan principalmente en la estrategia y desarrollo de nuevas áreas de negocios.
Dirk Burger, Ph.D.
Entrevista con Burger
Burger habló recientemente con Textiles Panamericanos sobre los aspectos más importantes de
la compañía y su futura dirección. De acuerdo a Burger, la filosofía de la compañía es la de actuar
con rapidez cuando se presentan cambios; ser el líder en tecnología; y estar cerca a los mercados
y, por lo tanto, a los clientes, con un servicio local rápido y fuerte. A continuación, presentamos
los principales puntos de la entrevista con el señor Burger.
TP: Trützschler era conocido como el líder en el campo de la preparación clásica
de la hilatura, y luego se presentó un cambio radical (Ver Tabla 1). ¿Porqué la empresa ha
expandido su portafolio de productos a tal ritmo?
Burger: Desde nuestro punto de vista, Trützschler ha cambiado durante las últimas
décadas hasta ahora, más que todo de modo evolucionario. En las décadas de los 60s, 70s y 80s del
siglo pasado, expandimos nuestro programa original de preparación a la hilatura con máquinas para
el salón de soplado para incluir máquinas de cardado y manuares. Al mismo tiempo, la primera etapa
de globalización de Trützschler comenzó con los sitios de producción en Norte América, Brasil e
India. En 1985, presentamos un alimentador para cardas de rodillos, que podía controlar la napa
sobre todo el ancho de la misma. Con este producto comenzamos a aprender sobre la industria de los
no tejidos. Muchos contactos con la industria nos motivaron a involucrarnos más en este campo.
TP: ¿Cuál fue la principal razón para adquirir estas compañías?
Burger: El sector de las fibras naturales es algo limitado, de manera que estas
adquisiciones se enfocaron en las fibras manufacturadas. Con el revestimiento de cardas de
Hollingsworth, podíamos ofrecer desarrollo, ventas y marketing de cardas y revestimiento desde una
sola fuente. Erko nos permitió expandir aún más el portafolio de máquinas para la formación de la
napa. Fleissner es uno de los principales líderes en el bondeado de no tejidos, mientras que la
tecnología de Bastian nos permitió completar nuestro portafolio con competencia en el enrollado.
SwissTex complementa nuestra competencia en fibras manufacturadas y nos permitirá abrir nuevos
mercados.
TP: ¿Cuáles son las principales ventajas de este grupo de compañías?
Burger: Primero que todo, el ofrecer soluciones completas para la preparación de
la hilatura, tanto para fibras naturales como manufacturadas. Las sinergias son bastante obvias: No
importa si se preparan fibras o el cardado para la hilatura o la producción de no tejidos; es más o
menos la misma tecnología; y hay muchas sinergias, por ejemplo, en el sector de las fibras
manufacturadas: Podemos servir a los clientes con un equipo para todos los productos, demostrando
nuestra mayor competencia. Todos los sectores cubren el tratamiento de fibras. Si hiciéramos una
fórmula sobre la competencia comprensiva de Trützschler, podríamos decir “dando forma a las
fibras”.
TP: ¿Cómo ha podido lograr usted la integración de todos los miembros individuales
del grupo?
Burger: La integración es como un juego de fútbol: Un grupo de estrellas no es
todavía un equipo, sino que necesitan enfocarse en el entrenamiento, lo cual hacen de manera muy
cuidadosa. Por una parte, apoyamos las fuerzas de los miembros individuales del grupo. Por otro
lado, las integramos en un equipo y cultura corporativo. Hicimos un esfuerzo deliberado para no
cerrar ninguna subsidiaria, y por consiguiente, no hay un gran movimiento de personas de un lugar a
otro.
La meta principal es la de tener una entrada consistente al mercado con todos los miembros
del grupo. Esta no es una tarea difícil en una compañía de orientación familiar, con cortas rutas
de decisión.
TP: ¿Cómo han reaccionado sus empleados y clientes a estas adquisiciones?
Burger: De manera muy, muy positiva. Nuestros empleados ven una estrategia de
crecimiento y un futuro seguro. No hay que olvidar que las adquisiciones fueron realizadas por una
compañía de tecnología, y no por un inversionista financiero. Aquí está alguien con una inversión a
largo plazo y que tiene mucha confianza en las personas.
Para nuestros clientes, nuestro grupo da la señal de ser un socio confiable y con un sólido
antecedente tecnológico. Puesto que podemos ofrecer líneas completas, las cosas se están volviendo
cada vez mejores, y podemos ganar confianza con los clientes. Así por ejemplo, hemos vendido líneas
completas para la manufactura de fibras manufacturadas a Indonesia, Paquistán y China. Trützschler
Nonwovens está trabajando bien, y el departamento de devanado tiene pedidos completos con un año de
anticipación.
Vista de las 15 más frecuentes partículas foráneas diferentes detectadas con el sistema de
detección de la carda TC 11, de Trützschler, ofreciendo un sistema completo para detectar y separar
partículas foráneas, y sin pérdidas altas de fibras.
TP: ¿Cuáles son los mejores vendedores de Trützschler y los mercados de
exportación más importantes?
Burger: En la preparación a la hilatura, nuestro mejor vendedor es sin lugar a
dudas, la TC 11, la carda más económica en el mercado. Para el salón de soplado, el Separador de
Fibras Foráneas SP-FPU, con su sistema completo y modular, para la detección y separación segura de
partículas foráneas sin pérdidas altas de fibras, es bien aceptado en todo el mundo. En el sector
de los manuares, continuamos aumentando de manera constante nuestra participación en el mercado. En
el campo de revestimiento de cardas, la tendencia es hacia nuevos productos que requieren menos
mantenimiento y que ofrecen un producto de mejor calidad. Para los no tejidos, nuestra competencia
fundamental está en el “know-how” de las líneas completas. Somos la única compañía que tiene
dominio sobre cuatro tecnologías para el bondeado de no tejidos, y un punto focal es ciertamente
las líneas tipo “spunlaced”, En el sector de las fibras manufacturadas, tenemos bastante éxito con
líneas que tienen una capacidad de producción diaria de entre 100 y 600 toneladas métricas.
Para maquinaria de hilatura, nuestro mercado de exportación más importante es el sureste de
Asia, así como también Paquistán y Bangladesh y, por supuesto, Turquía. Mercados grandes tales como
China e India son servidos principalmente por nuestras plantas de producción locales. Las
exportaciones para maquinaria de no tejidos son hechas solo desde Alemania.
TP: ¿Cómo ve usted la actual situación del mercado, y qué espera para el
2013?
Burger: Vemos una ligera mejora en comparación con el 2012, particularmente para
la China e India. Debido a la inestabilidad política, hay algunos problemas en Egipto y Siria. El
débil abastecimiento de energía al sur de la India es también un obstáculo para el desarrollo de la
industria textil local en dicha región.
Para el 2013, esperamos el desarrollo estable de negocios, sin ningún gran crecimiento, pero
también sin una ruptura considerable de los mercados. Esperamos que se incrementará aún más nuestra
proporción de exportaciones en los sectores de los no tejidos y fibras manufacturadas.
Los países con un creciente consumo de productos textiles son los mercados más importantes
para Trützschler -y, por supuesto, todos los países con una alta proporción de exportaciones de
textiles y confecciones.
TP: ¿Cuál es su camino para los próximos años?
Burger: Esa no es una pregunta fácil: Yo creo que China ya no es más un país de
bajo consumo; tiene también un enorme mercado y consumo doméstico. Muchos productores chinos de
productos textiles han dejado de exportar; y los mercados locales están ahora en mejor forma. Por
otro lado, esto dará a otros países la oportunidad para incrementar sus propias exportaciones.
TP: ¿Qué espera usted de este grupo de compañías en el futuro?
Burger: Queremos ser el socio alrededor de todo el negocio de fibras y preparación
de las fibras. Queremos ser el líder en tecnología en estos campos de aplicaciones.
TP: En ciertas áreas de su portafolio, su empresa es considerada como el líder del
mercado. ¿Porqué esto es así, y qué planes tiene usted para mantener su posición en el
mercado?
Burger: Tenemos un fuerte compromiso con la calidad y el servicio a nuestros
clientes. Queremos estar cerca de nuestros clientes y sus mercados, y ofrecer tecnología y
productos que están en demanda en los varios mercados.
La investigación y el desarrollo son de gran importancia para nuestro negocio. El desarrollo
será aún más internacional, así como también específico para los mercados diferentes. Nuestro
servicio alrededor del globo será muy presente para nuestros clientes y se expandirá aún más con
seguridad.
TP: ¿Son posibles más adquisiciones?
Burger: No tenemos planes concretos en esa dirección. Pensamos que estamos en una
posición bastante buena en la actualidad. Sin embargo, uno nunca debe decir “nunca”.
Marzo-Abril de 2013
