H
ermann Hering era un inmigrante alemán que se estableció en Brasil en el pequeño estado
sureño de Santa Catarina , que fue también el hogar de muchos otros alemanes. En 1.879, adquirió un
telar circular, y al año siguiente él y su hermano Bruno inauguró una planta de algodón – textil de
Blumenau.
Los productos de esta empresa familiar fueron bien recibidos, y como resultado fueron
adquiridos e instalados más telares. Las máquinas fueron inicialmente impulsadas por el vapor,
luego por energía hidráulica, y más tarde por la energía eléctrica. Hering empezó a hacer negocios
fuera de Santa Catarina en 1900 , cuando su primer agente fue enviado a Porto Alegre, en el vecino
estado de Río Grande do Sul .
La compañía comenzó a vender de forma sistemática en Sao Paulo entre 1908 y 1910 y más tarde
en Río de Janeiro. En 1914, la compañía , ahora llamada Cia. Hering, pudo instalar su primera
fábrica de hilados, permitiéndole convertirse en una de las primeras empresas textiles en Brasil y
fabricar su propio hilo de algodón. Para 1929, había adoptado su nombre actual, la Compañía Hering.
Con el tiempo, Hering estableció otra planta de algodón -textil fuera de Recife, en el centro
del cultivo de algodón de Brasil, muy al norte de Santa Catarina en el estado de Pernambuco. Las
prendas de vestir de Hering se adecuaban muy bien a un país pobre y tropical. Sus camisetas sin
adornos con estilo sencillo, usado por generaciones de brasileños, eran tan poco notable que más
tarde se convirtió en la marca predilecta para los jóvenes. Hering estaba entre la mayor de las
empresas textiles.
Esta situación terminó en 1964, cuando un gobierno militar asumió el poder y se estabilizó la
moneda, provocando una crisis en la industria textil, y también una oportunidad de
reestructuración. A principios de 1970, las nuevas máquinas se habían instalado en la mayoría de
las más grandes fábricas, y la calidad de los productos acabados mejoraron notablemente. Hilado y
tejido de Hering tuvo una facturación de 25,4 millones dólares en 1973 y estaban produciendo
prendas como pijamas, ropa interior y camisas deportivas, así como camisetas. La compañía también
comenzó a hacer jeans Wrangler, bajo licencia, en 1983, y a realizar las ventas en las tiendas.
Actividades
Las principales actividades del Grupo son de fabricación, distribución, venta, exportación,
suministro y diseño de prendas de vestir. Sus productos incluyen pantalones vaqueros, camisas,
blusas y otros accesorios. Las principales marcas incluyen: Hering Kids, PUC y Dzarm.
El Grupo vende sus productos a través de tiendas de franquicia. Tiene su gama de productos
para hombres, mujeres, adolescentes y sección niño. El Grupo desarrolla su actividad principalmente
en los mercados brasileño y latinoamericano. Cuenta con unidades operativas en los estados
brasileños de Santa Catarina, Goiás y Rio Grande del Norte. El Grupo exporta sus productos a
Oriente Medio, Europa y EE.UU.
Hering tiene enorme potencial de crecimiento, como la penetración en la base de usuarios.
Incluso en Sao Paulo, donde la presencia de la empresa es mayor, la empresa investigadora
“Synovate” ha indicado que la penetración de la marca es sólo el 22% en la Clase A, el 24% de la
clase B1, 16% en la clase B y B1; 4 % en la clase C. La principal limitación a la creciente
penetración de la marca, especialmente en la clase B y C, es el hecho de que una marca se relaciona
muchas veces con los consumidores de precios más altos . Con el objetivo de capturar a estos
usuarios, la compañía tiene planes para reposicionar la marca como “de moda accesible” por el
aumento de la oferta de productos más comunes, y aumentar las inversiones en marketing y
publicidad.
Para aumentar la oferta de crédito en la Red Hering, la firma tiene previsto ampliar la
operación de la tarjeta (la Tarjeta de Hering), basado en un acuerdo comercial con la institución
financiera para compartir los resultados y posiblemente lo que permite la compra de los productos
en condiciones de mejor pago.
Un tipo de etiqueta privada de la tarjeta con características comparables a los de otras
tarjetas en el mercado será el tema central de la estrategia que se complementa con una tarjeta de
marca compartida y productos adicionales, tales como préstamos personales y seguros, para crecer su
participación en el país.
Número de tiendas
El público consumidor evolucionó, se actualizó, siendo cada vez más exigente y buscando
productos y servicios con alto valor percibido. Para atender a sus necesidades, Cia. Hering ha
decidido invertir masivamente en ventas al por menor, inaugurando, en 1993, su primera franquicia
Hering Store. Hoy, ya son 188 en operación en Brasil y 18 en el exterior, números que están siempre
creciendo. Cia. Hering cree en sociedades y dispone de herramientas de gestión necesarias para
convertir sus franquicias en excelentes oportunidades de negocio en el mercado. Cuenta con
relaciones de mucho éxito.
Potencial de crecimiento
Las actuales condiciones macroeconómicas en Brasil son favorables para el sector minorista de
ropa. Tales condiciones incluyen la creciente disponibilidad de crédito al consumo, aumento de los
ingresos per cápita, la disminución continua de las tasas de interés y la consolidación de la
industria. La administración considera que, en este contexto macroeconómico, habrá una buena
oportunidad para crecer y desarrollar la participación de la compañía en el mercado, dado que el
mercado es altamente fragmentado, donde los cinco mayores vendedores de prendas de vestir tienen
sólo un 5 % del mercado.
Hering Store
Hering Store, mayor franquicia del vestuario del Brasil, busca en todo momento acompañar las
más modernas tendencias mundiales del mercado. Productos de moda aliados a un ambiente actualizado
de tienda propician a los clientes Hering Store a una estupenda experiencia de compra.
Marca PUC
La marca PUC, se centró en la audiencia infantil en las clases A y B, es reconocida por
ofrecer colecciones coordenadas y diferenciadas y que combinan el confort con un visual irreverente
y creativo. En 2009, las ventas totales crecieron 26,5%, con un buen rendimiento tanto en la red de
franquicias con más de 70 tiendas, como en multicanal.
En el sector textil, Cia. Hering se encuentra entre los 10 líderes de ventas en el país: ha
vendido más de cinco mil millones camisas, lo que equivale a 30 por cada habitante de Brasil. Su
producción, concentrada en nueve plantas en Santa Catarina, Goiás y Río Grande do Norte, es un
promedio de cuatro millones de piezas producidas por mes.
2010, año especial
Todo porque uno de los mayores fabricantes en Brasil, celebra 130 años de historia de la cual
están muy orgullosos, rodeado de grandes logros, el crecimiento y la seguridad de la construcción
de una marca que es reconocida por más del 90 % de los brasileños en todas las las clases sociales.
Con motivo de las celebraciones, muchos actos se han llevado a cabo. La principal es la
creación del Museo de Hering , que trata de rescatar la historia de 130 años de la empresa, cuya
historia está ligada al desarrollo industrial del país. El espacio se ha creado en una hermosa
propiedad perteneciente al patrimonio histórico del estado de Santa Catarina. La casa, construída
en estilo Tudor, con técnicas tradicionales de arquitectura de influencia alemana, tiene 435 metros
cuadrados y está situada a la entrada de la sede en Blumenau.
Responsabilidad
La responsabilidad social y ambiental son valores que forman parte del ADN de Hering, que
controla y reduce al mínimo, los riesgos e impactos ambientales. A pocos metros de la construcción
de la zona, la empresa tiene 58.000 metros cuadrados de zona verde.
Para el 2010, van a mantener el plan de expansión que permitirá a la compañía cerrar el año
con 325 tiendas en la red de Hering y 76 tiendas de la PUC, y para los años 2011/2012, tienen la
perspectiva de apertura de 80 tiendas en Brasil Hering.
Septiembre-Octubre de 2010
